2011-04-22 15:53:41
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從事IC生意的銷售員、業務員，以下十條是你作為一個優秀的銷售人員必須具備的。 1、你要知道各大IC平臺網站，比如：IC現貨網、IC交易網，華強，維庫、盛明等2、你要找一個好的供貨商。3、你要懂得如何和客戶打交道，比如：如何聯系客戶，如何回訪等（此是最重要的一條）4、你要…
2010-09-29 10:34:53
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柜臺銷售的鼎盛時期應該在1999-2003年之間，早期柜臺生意更是眾多企業掘得“第一桶金”的源泉所在；同時，柜臺銷售的蓬勃發 展也為企業日后壯大打下了堅實的客戶基礎和資金基礎。在柜臺銷售發展的第十二個年頭，筆者有幸走訪了新亞洲老市場里不同產品的一些代表性柜臺企業，從…
2010-09-29 10:13:51
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在市場營銷中，定位是最核心的問題，沒有好的定位，就沒有好的支柱，可以說他是我們營銷的棟梁，起到把握全局，通領核心的作用，在核心業務中他是一個附加值，創造了核心業務的最大值。在他的核心中分為：淺客戶的定位，深客戶的定位，組合客戶的定位。 客戶的淺客戶定位,這是…
2010-09-29 10:10:02
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對許多元器件分銷商來說，深圳華強北是創業起家的圣地。這里有川流不息的人群，有來回穿梭載貨的平板車，有規模龐大的電子賣場，還有述說不盡的人世滄桑、光榮與夢想。十多年來，深圳華強北是元器件分銷商的人間天堂。 在深圳華強北，賽格電子市場、華強電子世界、都會…
2010-09-29 10:07:29
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事件："電子元器件行業"各公司中報業績已經全部批露。剔除了設備儀器類和已近淘汰的彩電類企業后，統計的66家電子元器件企業中，整體營業收入增長了48%，63家企業營業收入實現了同比正增長，增長超過50%的有35家。56家企業實現了扣除非經常性損益后歸屬母公司凈利潤…
2010-09-09 15:00:00
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IC貿易這個行業競爭越來越激烈。大致的就是從代理那邊多拿貨，存現來做庫存，然后賣，賺取中間的差價。賺錢的機會在：1、代理的支持，拿到好的產品及價格。2、客戶的支持，但客戶也是隨著行情變的。因為關系再好的客戶不可能買貴的，如果能做到相同的價格從自己這邊出貨就行。…
2010-09-07 16:32:17
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《專業銷售技巧》部分摘要，想了解更多，歡迎咨詢華酷兄弟科技公司www.fengdawenju.com第1講 E.K.Strong銷售技巧（上）【本講重點】銷售員的素養E.K.Strong銷售技巧——建立聯系 很多銷售經理都曾經討論過這樣的問題：有沒有專業銷售技巧？什么是專業銷售技巧？其實，銷售工作不…
2010-09-07 16:29:46
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成為頂尖IC銷售的三大技巧 IC銷售，根據各自公司的操作模式而區分的話，個人總結為以下三種：電話銷售，終端開發， 網絡平臺；三者各存差異，但又各自關聯，如何協調三者之間的輕重分工，也是決定企業業績的重要因素之一，另外，影響企業業績的重要因素的一定包括員工的個人綜…
2010-09-07 16:28:09
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如果將下面幾個提問搞清楚后，我想我們的IC貿易行業銷售今后工作會有所突破，有所成就的。 我們先站在外商的角度來解決這個問題。任何外商采購時內心深處會考慮這幾個問題：1）供應商的真實性； 2）供應商的溝通能力； 3）供應商的供價能力； 4）供應商的服務性能；第一個問題…
2010-08-15 15:57:12
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1971年的東門1972年文景路 1973年的深圳火車站1974年深圳中學1975年的海關1976年深南大道1979年的深圳照片1979年和平路魚魚塘絕口后市民紛紛在此抓魚1979年深圳一場暴雨后的南塘景象1980年深圳的舊照80年的東門當時的福田區當時蛇口的景象 80年的文化宮門口經常是這樣的表演當…