2011-04-22 15:53:41 人評論 次瀏覽
從事IC生意的銷售員、業務員,以下十條是你作為一個優秀的銷售人員必須具備的。
1、你要知道各大IC平臺網站,比如:IC現貨網、IC交易網,華強,維庫、盛明等
2、你要找一個好的供貨商。
3、你要懂得如何和客戶打交道,比如:如何聯系客戶,如何回訪等(此是最重要的一條)
4、你要不斷的學習再學習,IC行業的型號上千萬種,如果一天不學習就后落后很多。
5、你要學會記錄,每件事、電話、型號都要記錄下來。俗話說,好記性不如爛筆頭
6、你要對客戶詢問的貨,進行全面的學習。比如像這款電源風扇就要知道CFM(風量)有什么不同。能不能代用等等。
7、你要站在客戶的角度去考慮問題,要明白客戶需要什么。(這點所有行業的銷售通用)
8、你要記住各大品牌的名稱,比如:英特爾(INTEL)西門子(SIEMENS)富士通(Fujitsu)等各大品牌的中英文名稱。只有充實了自己,你才有能力去面對任何問題。俗話說,事業是船,而能力是帆。能力是自己的。永遠都不會失去的東西。
9、你要有自信,人不怕窮,就怕沒有自信。總認為自己卑微,那你肯定就完了。
10、你要洞悉IC行業的營銷模式與方向。
發表評論共有0訪客發表了評論
暫無評論,快來搶沙發吧!