電子生意旺季變淡季，怎么辦？華酷IC分析人員給你解答

2011-05-26 11:40:46 人評論次瀏覽

每年的五月份開始都是IC生意的旺季，可今年，五月份快過去了，市場依然還是冷清，什么原因？有沒有什么辦法解決這個困境？

這幾天筆者走訪了華強北大部分市場，發現二樓以上生意都冷清，上午11點發現大部分柜臺還沒有人，很是奇怪，換做往年，9點開市

就人滿為患了，究竟是什么原因導致的呢？

有人說是大運會導致的，也有人說是行業洗牌導致的... 諸多原因，對于一些小型的IC貿易公司來說，旺季如果沒有積累足夠的資金，

那么等到淡季來臨的時候將面臨生死存亡，這是個非常棘手的問題，足以讓小商戶驚慌。

要想提高業績，提高生意成單率，那么必須得從細節入手，節儉企業運營成本，如何做到這點，華酷IC企業管理分析人員為您解答：

從IC生意的整個業務流程進行分析，節省掉不必要的流程，可以從幾個業務步驟入手。

比如采購部，小型公司沒必要單獨設置采購部門，由業務員或者老板親信兼任就可以，這樣可

以節省一到兩個人的開支；如果是老板自己做采購詢價，那么如何使自己的采購詢價信息最快捷，最及時，最方便的傳遞給業務員，

也是需要重點注意的，這直接會影響業務員的成交情況，作為老板要從客戶角度來換位思考問題，作為客戶，開始針對某個型號

去詢價的時候，客戶會一次詢價多家供應商換做是你也一樣，貨比三家嘛，如果某家公司能夠迅速的給客戶做出報價，而不是打開

excel去查詢，發現沒有再問同事這種傳統的報價方式，那么他就具有做出迅速報價上面的優勢，給客戶的感覺就是這家公司有現

貨，而且人家很專業，作為老板的你是否有這樣的體會呢？銷售部，銷售人員利潤最大化，管理精細化，可以通過采用酷酷IC管

理軟件，業務人員之間相互配合，庫存實時更新、共享，形成一個團隊，一根筷子容易折斷，那么一把筷子就不容易了，所以做

IC的也要有這種想法，別看現在只有兩三個業務人員，如果兩三個業務人員相互之間溝通得很好，很暢通，那么一個無縫的銷售

團隊在淡季還沒有來臨之前更具有競爭力。一點薄見，繼續會關注IC行業的發展情況，作為華酷科技公司的一員，以幫助到客戶

解決實際問題，提高成交率為使命。

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