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2011-04-18 10:16:02 人評論 次瀏覽
電子元器件庫存有其獨有的特性，并不是通用的庫存管理軟件能夠滿足需求，因為元器件有其自身的一些特性，比如體積小，型號
多，不像賣電腦賣手機那樣種類相對少，體積較大，電子元器件屬于原材料類東西，但是他又有別于其它類型的原材料，有他特殊的
屬性，比如品牌、封裝、年份、進價、定價、售價等等關鍵值，目前做IC的中小企業有80%以上只是采用手工管理，即用電子表格
（Excel）進行管理，當接到客戶詢價之后，自己打開自己excel庫存數據，使用excel的查找功能，這個過程我們調研過，平均需要
花費45秒（因為有時候可能要查詢多個電子表格數據，也就是多家供應商的庫存），如果自己的電子表格里沒有這個庫存，那給客戶
報價的時間就會更長，需要打開如IC現貨網、華強網、維庫電子網、IC交易網之類的平臺進行該型號的供應商詢價，如果再算上這個
時間，那么可能就要1分30的時間才能完成客戶的詢報價過程，也許生意不忙的時候看不出什么弊端來，一旦生意忙的時候，弊端馬上出現了。
我們做個簡單的例子，假如某某電子公司有3個工作人員，每個工作人員每天接到100個客戶詢價的電話，那么每個工作人員就
花費大約2個多小時的時間用在客戶詢報價上，也就是一天工作8個小時，其實就是2個小時的效率，如果你采用專業的庫存管理軟件
，我們可以模擬一下，一接到客戶詢價電話，迅速在軟件里輸入型號，1.5秒搜索結果出來了，即可完成報價，這樣一個客戶詢報價
的過程可能控制在10秒內，以前要花35秒甚至一分半鐘，效率提高了3.5倍到15倍，換句話說，同樣的工作時間是否可以接3.5到15
倍的銷售訂單呢，如果您還不理解您可以拿計算器算一下是不是這個道理，快速報價的好處還在于能夠提升公司的形象和品牌，大家做元器件的都知道，特別是小公司自己也會向其他供應商詢價，如果一個供應商詢價持續半分鐘以上，你是否有感覺，他是否在問別的供應商呢，第一反應就是他沒有現貨，這個型號他只是個做貿易的，這樣的單往往很容易流失，各位ic精英們，你們是否意識
到了這一點呢？
都說早起的鳥兒有蟲吃，一點都沒有錯，我們必須要面對一個現實問題，那就是在深圳80%以上做IC的是潮汕人，80%的潮汕
人只有初中文化水平，而80%的IC收入是由這只有初中文化水平的人創造的，這個38理論看似很簡單，其實充滿玄機，不知道大家
有沒有發現如今的華強北不在是幾年前的華強北了，以前這里是個淘金場，你只要是潮汕人，基本都能在這里淘到金，可現在不一
樣了，競爭激烈了，市場開始飽和了？如何能夠像幾年前那樣走在別人的前面呢？你是否考慮過這個問題，你是否又是在過一天是
一天，如果是這樣，那么你的潮汕人的特性就被消磨了，我們要先天下之憂而憂，據潮汕人員圈子統計，使用酷酷IC管理軟件之后
跟沒有使用IC管理軟件簡直是天壤之別，通過使用酷酷IC管理軟件之后，企業的流程清晰了，工作也沒以前那么累了，老板掌控業
務員的工作狀態，訂單也增多了，銷售業績也上去了……
我們要有遠見，這是潮汕人具有的特性，雖然我們的學歷不如人家，但是我們的能力全中國人都知道，如果你還沒有使用軟件
，那你向周圍朋友打聽打聽，他們是否已經開始使用軟件來管理了，你又是否有危機感了？把握住機會就是把握住自己企業的未來
。我們潮汕的企業丹興達，大家可能都認識，我們是好朋友，一個90后的孩子，初中學習成績全校名列前茅，可是他連中考都沒有
參加，自己出來做企業了，他有的是潮汕人的特性，一個90后的孩子（應該叫顏總，哈）他一天工作15個小時，你相信嗎？每天拿
3個小時以上來充電來學習，當然這不是我在這里要說的重點，我要說的重點的他的眼光非常好，看得很長遠，人家不是富二代，靠
的是自己的實力，你有跟他接觸過你就會知道他的能力有多強，幾年前他在新亞洲只有一個小柜臺，現在呢，隔壁的那個柜臺已經
是他的了，幾年前在高科德的小隔間很便宜，他租了做倉庫，現在呢，價值翻了好幾倍，一年多前他在華強網做了個最貴的廣告做
了一年，現在呢 這個廣告漲了將近一倍的價格，去年他購買了酷酷IC管理軟件，而現在企業管理如何了呢，這些事情從開始的時候
你是無法理解他的這種做法的，你想當然的以為他有錢，其實不是，這是他的投資遠光，一種想把企業做大做強的氣魄，各位做IC
的朋友，聽了我以上講的這么多，你是否還不太理解電子元件庫存管理的好處呢，那么歡迎你來電咨詢
我們不光是賣軟件，我們還分享先進的管理思想和同行其他企業的管理方法，如果你也意識到了將來企業的危機，那么請撥打我的電話，
由我來為你解答。
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